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A prática de negociar: veja nossas dicas para se tornar um expert no assunto.

Nem sempre é fácil fechar bons negócios e a prática exige técnica e treino. Confirma a seguir as nossas dicas para você se tornar um hábil negociador:

Saiba se comunicar. Mas, saiba também ouvir. A negociação demanda interação entre as partes, mas se você deixar de ouvir o que o outro tem a dizer poderá perder a oportunidade de reconhecer (e usar) as necessidades dele para fechar a negociação.

Identifique necessidades. Não se prenda no que havia pré-definido como necessário para caminhar com a negociação. Saiba identificar novas necessidades e apresentar soluções apropriadas, transformando tudo em oportunidade.

Estabeleça limites. Ainda que seja bom manter uma postura flexiva em relação a eventuais e novas necessidades reconhecidas, saiba até aonde pode chegar e não prometa o que não poderá cumprir, nem tampouco aceite quaisquer condições.

Proponha soluções em que todos ganham. Muitas negociações pressupõem que para um ganhar o outro precisa perder, mas você pode propor soluções pautadas no famoso ganha-ganha. Por exemplo: você mantém o preço, mas torna o pagamento bastante facilitado.

Seja confiante. Muitos negócios não vingam, pois uma das partes transparece muita insegurança em relação ao assunto tratado. Se prepare, cumpra com a sua palavra e, mais importante, acredite na sua capacidade.

 

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Foto: reprodução